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少儿英语培训班招生渠道和方法有哪些?

2016-12-20
来源:Darren
作者:博识加盟网


     

   无论是办少儿英语培训学校,还是开少儿英语培训班,都会关心和面临招生问题。如何招生?招生渠道有哪些?招生又有哪些方法?接下来一起探讨和汇总一下。

  按照形式划分,招生渠道可以分为传统的线下招生和新型的线上招生。招生的途径不一样,采用的方法及费用也不一样,需要根据自己的实际情况进行选择。

  一、线下招生

  线下招生是传统教育培训行业熟知的招生渠道。其中有广告投放、发传单、公开课宣传、招生讲座、免费试学等

  (1)广告投放。传统的广告投放有电视广告、电梯广告、站牌广告、墙体广告等,选择这些传统的广告投放,需要有充裕的资金。相对于电视广告,住宅小区/办公楼的电梯广告、公交站牌广告、店面外的墙体广告有地域局限性,需要根据招生对象所在区域进行选择,

  (2)发传单。这是比较常见的,成本也比较小的一种渠道。平时在学校门口、人口密集的大型商场超市、中高档社区内和大型教育活动现场,都会出现各个培训机构/培训班的地推人员,拿着大量的宣传单页和招生简章向目标群体派发。在各地学校开学的当天,也是发传单的一个很好的时机。

  (3)公开课宣传。举办45分钟—1小时的公开课,由培训机构/培训班的优秀教师演讲,事先通过媒体或发传单的方式向公众宣传此公开课信息,以便让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

  (4)招生讲座、免费试学。想做好这两个方面,最好和当地学校合作,为在校生做免费试学活动,用培训教师优秀的教学质量和教学水平打动家长和学生,提高培训机构/培训班的知名度与转化率。

  二、线上招生

  互联网大环境下的线上招生渠道包括竞价推广、广告投放、网站优化、QQ群/微信群营销等。

  (1)竞价推广。目前,国内用户最多的搜索引擎就是百度了,所以,如果有充足资金的话,可以尝试在百度开设推广账户,进行精准广告投放。对于少儿英语培训班来说,招生面向的都是本地的学生,所以账户要设定好区域,如果不设置系统默认是全国。还有,区域词比通用词的出价要低一些,要尽量多添加区域词,节省成本,如“北京少儿英语培训班、成都少儿英语培训班”等等。

  (2)广告投放。这里所说的广告投放是指在网络上投放广告,包括PC端和移动端,如地方知名教育网站、微博大V、微信公众号等。网络广告投放依靠网络传播,不受地域、空间限制,相比传统广告,投放形式更自由一些,可以是文字、图片、图文并茂,也可以是视频。

  (3)网站优化。建立一个属于自己培训班的网站,通过站内优化、站外推广,使得网站关键词在百度首页有排名,带来免费的流量和潜在客户。这种渠道虽然省资金成本,但是需要花费很多的时间成本,可以外包给第三方,但如果没有毅力和时间经营网站,又不外包给第三方,这种方法的效果就微乎其微了。

  除此之外,少儿英语加盟,选择博识教育,总部会提供针对开业以及春秋两个主要招生季节以及节日等的招生方案,方案内容完整详尽(包括宣传品),并且有区域会议进行讲解,方便操作。


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